相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國有數(shù)萬家軟件渠道商，他們占據(jù)了中國軟件市場銷售的40%份額。
作為整個軟件生態(tài)中的重要角色之一，渠道一直是連接軟件商與企業(yè)用戶之間的堅實橋梁。如何審視數(shù)字化時代下，云計算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)給企業(yè)業(yè)務(wù)帶來的沖擊？如何基于以“云”為代表的新模式拓展業(yè)務(wù)？這對渠道而言是一個巨大的挑戰(zhàn)。
近日，為推動中小企業(yè)數(shù)智升級，賦能生態(tài)伙伴行業(yè)經(jīng)營，致遠(yuǎn)互聯(lián)正式發(fā)布了中小企業(yè)協(xié)同云A6+Cloud，并聯(lián)合7家生態(tài)伙伴同步發(fā)布了行業(yè)專屬“建筑云”解決方案，該方案涉及民建施工、聯(lián)營施工、水利工程、園林工程等7個細(xì)分行業(yè)。
四川中曼科技有限公司總經(jīng)理 王宇
四川中曼科技有限公司（以下簡稱：中曼科技）就是這7家生態(tài)伙伴公司之一。該公司作為致遠(yuǎn)互聯(lián)燈塔級合作伙伴，對A6+Cloud產(chǎn)品的發(fā)布和建筑云產(chǎn)品的推出，擁有自己獨到的見地。
牽手致遠(yuǎn)互聯(lián)
中曼科技與致遠(yuǎn)互聯(lián)的合作源起，要從中創(chuàng)國際建設(shè)集團有限公司說起。
中曼科技總經(jīng)理王宇介紹道，“我們是作為一家建筑集團，以‘客戶’的身份與致遠(yuǎn)互聯(lián)進行合作。在雙方合作的過程中，公司對致遠(yuǎn)互聯(lián)的產(chǎn)品非常認(rèn)可，希望這樣的產(chǎn)品能夠在建筑領(lǐng)域、建筑行業(yè)進行更好的推廣。由此，中曼科技應(yīng)運而生，承擔(dān)其這一重任。”中曼科技也因此實現(xiàn)了由致遠(yuǎn)“客戶”到致遠(yuǎn)“生態(tài)伙伴”的角色轉(zhuǎn)變。
之所以選擇致遠(yuǎn)互聯(lián)，王宇給了充分的說明。“一，致遠(yuǎn)互聯(lián)從2002年開始就專注協(xié)同管理領(lǐng)域，歷經(jīng)十八年的發(fā)展，平臺架構(gòu)成熟，技術(shù)實力強大；第二，致遠(yuǎn)互聯(lián)具有較為完整的伙伴培訓(xùn)體系，為中曼科技的新員工培訓(xùn)提供很好的支持；第三，致遠(yuǎn)互聯(lián)非常尊重伙伴的自我發(fā)展意愿，并愿意為伙伴提供自我展示的平臺。由此讓我們感受到，中曼科技不是致遠(yuǎn)互聯(lián)單純的代理商，而是其生態(tài)體系的一部分?！?/p>
據(jù)介紹，自2017年成立以后，中曼科技便依托致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運營平臺，從投標(biāo)管理、成本預(yù)算、收支合同、資金收付、現(xiàn)場進度等多個方面，為建筑企業(yè)提供全過程精細(xì)化的項目管理平臺。
破解運營難題
“表面風(fēng)光，背后心慌”。即使在行業(yè)領(lǐng)域取得了不錯的成績，王宇依然有自己的擔(dān)心。公司在整個團隊發(fā)展過程中面臨的一些問題時刻困擾著他。
“首先是人才問題。協(xié)同管理軟件的銷售，要求工作人員既要懂產(chǎn)品，也要懂行業(yè)，還要求會講方案，導(dǎo)致人才的培養(yǎng)周期很長。第二是成本問題，銷售周期長、銷售輻射半徑有限，加之供需無法很好匹配促使成本持續(xù)增加。第三是效率問題，如何快速獲客并盡量縮短銷售周期，以及如何快速實施并交付項目，這些問題都阻礙著公司的發(fā)展。這三個問題可能不僅是我們的痛點，也是許多伙伴都會遇到的問題。”
致遠(yuǎn)互聯(lián)A6+Cloud的出現(xiàn)很好的解決了這一問題。王宇認(rèn)為，A6+Cloud采用租賃計費、開通即用、云端運維，其幾乎可以達到業(yè)務(wù)場景的100%適配，覆蓋全核心業(yè)務(wù)場景，同時也降低了對銷售人員的要求，無需進行復(fù)雜的對接和磨合便可交付。
而且，A6+Cloud這種輕量化模式，促使銷售人員可能只需與客戶見面三次即可完成簽單，銷售效率大幅提升；同時通過云模式，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的快速復(fù)制和迭代。可以說，A6+Cloud從根本上解決了人才、成本和效率三大難題。
“A6+Cloud一方面為我們伙伴打造了云端經(jīng)營客戶的新方式，另一方面通過整合多方資源，幫助我們實現(xiàn)對客戶的持續(xù)經(jīng)營和長期維護。也因此，我們成為了一批參與致遠(yuǎn)云模式的供應(yīng)商?！?/p>
深耕建筑行業(yè)
“我國的建筑行業(yè)客戶數(shù)量是百萬級的，因此目前階段我們?nèi)詫Ｗ⒂诮ㄖ袠I(yè)，致力于將這個行業(yè)做深、做透，持續(xù)為行業(yè)客戶提供好用、易用的解決方案?！蓖跤畋硎?。
他指出，目前中國的建筑行業(yè)正處于新老交替的階段，新一代的企業(yè)負(fù)責(zé)人對于信息化的認(rèn)知程度和接受程度在提高，這也為以中曼科技為代表的建筑行業(yè)軟件渠道商提供了非常好的發(fā)展機遇。
“與造價算量、進度管控等建筑行業(yè)專業(yè)軟件只解決一個部門的應(yīng)用不同，協(xié)同是一個可以將公司從領(lǐng)導(dǎo)到基層每一個員工連接在一起的平臺，并將工地巡查、工程進度等業(yè)務(wù)管理緊密結(jié)合到平臺應(yīng)用中，為建筑行業(yè)提供完整的‘運營中臺’。”
依托致遠(yuǎn)互聯(lián)A6+Cloud建筑云，中曼科技可以將建筑行業(yè)解決方案快速復(fù)制，實現(xiàn)從四川區(qū)域市場走向全國市場。與此同時，中曼科技與致遠(yuǎn)互聯(lián)在這個過程中，通過基于對行業(yè)的理解不斷實現(xiàn)自我進化和功能迭代，進而優(yōu)化客戶體驗，持續(xù)為客戶提供增值服務(wù)。
“不忘初心，方得始終。做行業(yè)經(jīng)營的核心就是業(yè)務(wù)的理解，千萬不能求快，而是要扎實沉淀自身的能力和實力?！蓖跤畋硎?，未來中曼科技將依托致遠(yuǎn)協(xié)同云平臺，以積極開放的姿態(tài)，打造更多的行業(yè)解決方案，與致遠(yuǎn)互聯(lián)一道共建協(xié)同生態(tài)體系，普及協(xié)同理念，打造建筑行業(yè)數(shù)字未來。
